Servono solo due cose per avviare un programma di abbonamento di successo: dovresti avere una community coinvolta e pubblicare regolarmente contenuti.
E se non hai ancora entrambe le cose, perché stai appena iniziando a lanciare un tuo blog, una newsletter, un podcast o un vlog, è comunque utile riflettere se e come potresti usare un programma di abbonamento in futuro. Gli abbonamenti sono infatti un modo semplice e sempre più diffuso per gli editori di guadagnare in modo sostenibile, crescere e costruire un legame stretto con la community.
Le seguenti domande ti aiutano a valutare se e come gli abbonamenti si adattano a te e alla tua pubblicazione.
Quanto è grande la mia community?
Su Steady abbiamo constatato che almeno il cinque percento della tua community è disposto a sostenerti, se glielo rendi semplice e fai loro un'offerta allettante. E il cinque percento è sufficiente per costruire un programma di abbonamento di successo.
Conoscere la dimensione della tua community ti aiuta quindi a stimare i tuoi ricavi potenziali. Della tua community fanno parte tutte le persone che seguono te o la tua pubblicazione: chi visita la tua pagina, chi ti legge o ti ascolta in modo saltuario, i follower sui social media, i subscriber della newsletter ecc.
Il podcast tedesco di gaming The Pod è un enorme successo su Steady. Gli abbonati sostengono il podcast ogni mese con più di 17.000 €. Questo permette a chi lo realizza di produrre più di 20 podcast al mese, pagare il proprio team di cinque persone e lavorare senza pubblicità, cosa che è sempre stata importante per loro.
Qual è il mio obiettivo di fatturato?
Il contributo mensile medio di abbonamento su Steady è di 5 euro. Se quindi il tuo obiettivo è guadagnare 500 euro al mese con gli abbonamenti, devi acquisire 100 abbonati paganti.
Se conosci la dimensione della tua community, puoi stimare all'incirca quanto puoi guadagnare con gli abbonamenti.
Che cosa posso fare con questi ricavi?
I ricavi regolari che ottieni con gli abbonamenti possono aiutarti a investire nella tua attrezzatura (laptop, microfoni, telecamere) o a pagare altri membri del team, per esempio un grafico. Fai attenzione a comunicare chiaramente il tuo obiettivo alla tua community quando parli del tuo programma di abbonamento. La trasparenza è fondamentale per portare a bordo i potenziali abbonati.
Alcuni editori guadagnano con gli abbonamenti abbastanza da poter produrre più contenuti. Molti offrono ai loro abbonati anche articoli, episodi podcast o video esclusivi. A questo scopo su Steady ci sono funzioni adatte come il feed RSS audio o il paywall di Steady.
Come acquisisco abbonati? Che cosa posso offrire loro?
Noi di Steady abbiamo constatato che può essere molto utile offrire ai potenziali abbonati dei vantaggi. Contenuti esclusivi, merchandise o shout-out personali possono rappresentare uno stimolo importante a sottoscrivere un abbonamento. I vantaggi non sono però strettamente necessari.
La maggior parte delle persone sottoscrive un abbonamento perché vuole sostenere un progetto che apprezza e desidera che continui a esistere. I vantaggi per loro sono secondari. In effetti, il 37% dei primi 50 editori Steady non offre vantaggi specifici per gli abbonati. Le loro community vogliono semplicemente sostenerli. Tutto ciò che va oltre è naturalmente comunque un bel extra per loro.
Se ha senso per la tua pubblicazione e vuoi offrire vantaggi ai tuoi abbonati, hai molte possibilità di farlo senza dover svolgere molto lavoro aggiuntivo. Leggi qui di più sulle diverse strategie possibili.
Pronto?
Costruire un programma di abbonamento non deve essere per forza tanto lavoro. Se usi una piattaforma di abbonamento come Steady, molte cose vengono fatte al posto tuo. Noi di Steady ci occupiamo per gli editori di tecnologia, contabilità, gestione dei pagamenti e altro, così ti resta più tempo per fare ciò che ami.
Se hai altre domande, contattaci pure. Altrimenti inizia subito con il tuo progetto Steady.