“Posso davvero chiedere denaro per il mio lavoro?”
“Mi mette molto a disagio dover chiedere denaro.”
“E se poi la mia community mi dice anche di no?”
Con preoccupazioni di questo tipo si arrovellano parecchi creator, anche quando in realtà hanno già deciso che offrirebbero volentieri degli abbonamenti. Noi di Steady ce ne accorgiamo di continuo, perché ci arrivano domande di questo tipo.
Ma ci accorgiamo anche di un'altra cosa: questi dubbi sono quasi sempre infondati. Il tuo pubblico ti sostiene volentieri in ciò che fai! Se però sei ancora incerto, questo articolo è per te.
“Devo scappare…”
Non hai tempo, ma comunque dei dubbi? C'è un modo affidabile per scoprire se la tua community è, in linea di principio, disposta a sostenerti: chiederlo, semplicemente. Per esempio con un piccolo sondaggio sui tuoi canali social.
“500 grammi di pane, per favore.” – “Fanno 1,50 euro.”
Per un prodotto come il pane paghi un prezzo stabilito, così che diventi tuo. È simile anche per gli abbonamenti classici: qui paghi per esempio per un'edizione cartacea o per l'accesso digitale a un giornale.
Con gli abbonamenti a una community, però, è diverso. Anche qui ci sono prezzi stabiliti, ma non si tratta semplicemente di acquistare un prodotto. Detto altrimenti: chi vuole il pane o un abbonamento classico deve pagare, chi diventa abbonato di una pubblicazione o di un progetto vuole pagare. E lo fa per sostenere quel progetto, il tuo lavoro.
La motivazione è quindi fondamentalmente diversa – e per questo, in fondo, con gli abbonamenti non si tratta affatto di denaro, almeno non in primo luogo. Per il tuo pubblico il contributo dell'abbonamento è un mezzo per mostrare apprezzamento e riconoscimento per il lavoro che fai. Ma non è l'unico motivo per cui vale la pena sottoscrivere un abbonamento.
I tuoi abbonati ti sostengono…
perché apprezzano te e il tuo lavoro e si fidano di te. Vogliono che la tua pubblicazione continui a esistere.
per dire grazie.
perché credono a loro volta nell'obiettivo che persegui con il tuo progetto.
perché vogliono far parte del gruppo dei tuoi abbonati e del tuo progetto.
non solo perché, come in un abbonamento classico, ottengono semplicemente l'accesso a determinati contenuti esclusivi.
e nemmeno, tra l'altro, necessariamente per i vantaggi che offri nei tuoi piani.
per scambiare con te e con gli altri abbonati.
Conclusione: due cose sono decisive
La particolarità degli abbonamenti è il rapporto stretto e personale tra creator e loro pubblico. È questo che gli abbonati apprezzano e per cui pagano. Le preoccupazioni sul fatto che il tuo lavoro meriti o no un compenso sono quindi infondate.
In parole povere, devono essere soddisfatte solo due cose: fornisci regolarmente contenuti – in qualsiasi forma – e hai un rapporto diretto con il tuo pubblico. Un programma di abbonamento è utile per entrambe le cose. Poiché puoi scambiare intensamente con la tua community, scopri anche rapidamente cosa vogliono davvero leggere, vedere o ascoltare i tuoi abbonati. Un ottimo esempio di come questo funzioni bene è la rivista online Krautreporter.
Naturalmente non ogni singola persona del tuo pubblico diventerà un abbonato pagante. Ma non è nemmeno affatto necessario.